Однажды мы с прекрасной девушкой подобрали для нее квартиру мечты в новостройке и возник вопрос: "Сколько я вам должна?". Конечно клиент удивилась, что НИСКОЛЬКО не должна нам за услуги, по ее удивленному взгляду я догадалась, что она думает о подвохе...
Но подвоха нет, действительно можно обратиться к риэлтору и купить квартиру в новом доме без оплаты услуг.
Почему нет комиссии у риэлтора?
Как это работает?
Застройщик сам оплачивает вознаграждение агенту на недвижимости за сопровождение сделки с клиентом. Ему без разницы кому оплатить: представителю отдела продаж или риэлтору.
Таким образом работают практически все цивилизованные застройщики, понимающие, что работа с профессионалом рынка недвижимости более четкая и быстрая, нежели с самостоятельным покупателем, которому необходимо объяснять ряд нюансов приобретения, возможно нужна помощь в оформлении ипотеки или продажи своего жилья. В случае, если клиента привел агент, то всю организацию сделки агент берет на себя, разгружая тем самым отдел продаж застройщика.
А для чего покупателю обращаться в агентство, а не напрямую к застройщику?
Застройщик расскажет только о преимуществах своего жилья, а о недостатках умолчит.., риэлтор же не заинтересован в продаже конкретного комплекса, поэтому рассказывает все как есть на самом деле про любой объект, давая покупателю принять самостоятельное решение.
При работе с риэлтором покупателю новостройки не придется осматривать большое количество предложений, выезжать на каждый объект и самостоятельно изучать множество проектов. Достаточно описать свои пожелания и риэлтор предложит квартиры в жилом комплексе, которые подходят под критерии конкретного покупателя.
Профессионал, работающий в сфере недвижимости осведомлен не только о проектах, которые уже реализуются застройщиками, но и так же о проектах, запуск которых еще планируется. Также он владеет информацией о добросовестности или недобросовестности строительных компаний, о реальном качестве передачи объекта покупателю и множестве других важных нюансах приобретения нового жилья.
Если вам предстоит не просто покупка, а подряд несколько операций (например, продажа имеющегося жилья, обмен, дооформление документов и т.п.), то организовать весь процесс вам поможет риэлтор. Мне известны случаи, когда люди бронировали квартиру своей мечты, не учитывая сроки продажи имеющегося жилья, оформления ипотеки и таким образом - теряли суммы своей брони, затягивали сроки и получали массу негатива...
Справедливости ради стоит сказать, что не все новостройки можно купить без комиссии и не все застройщики платят агентам, поэтому важно при начале работы с агентом проговорить эти контрактные условия:
- какие новостройки вы смотрите вместе и понимаете, что дополнительных расходов нет,
- а куда вы идете самостоятельно...
А может все-таки лучше обратиться к риэлтору-профессионалу, который провел в своей жизни немало сделок, имеет опыт и сотни благодарных клиентов? Не стоит экономить на услугах риэлтора, стоит ценить свое время.
Анна Антонова,
руководитель ЦН "Новосёл",
сертификат № РОСС RU РГР ТОС 74.41
Проверить компанию, проверить агента
Еще по теме: это наша профессия