Входящий звонок покупателя: "Я искал риэлтора по рекомендации своих друзей и знакомых, друг дал ваш телефон, сказал, что покупал через ваше Агентство "ГОРОД недвижимости и ипотеки" уже 4 квартиры и вам он доверяет"... Знакомая ситуация? - Да.
Работая ответственно, решая оперативно и безопасно жилищные вопросы южноуральцев, риэлторы зарабатывают свою репутацию добросовестных и этичных специалистов. Хочется поделиться своим кейсом по покупке квартиры в Чебаркуле.
Запрос клиента:
1. Покупка квартиры за наличный расчет.
2. Он выписал квартиры с Авито, которые хотел сам прозвонить и сам посмотреть.
3. Риэлтор ему нужен на сопровождение сделки купли-продажи выбранной им квартиры.
Действия нашего риэлтора:
1. Провела краткий обзор рынка недвижимости по г. Чебаркуль.
2. Проконсультировала клиента по покупке квартиры за наличный расчет с использованием безопасных расчетов.
3. Провела анкетирование клиента по параметрам запрашиваемой квартиры.
4. Подобрала к просмотру клиентом гораздо больше вариантов квартир, чем он сам приготовил и организовала просмотры квартир.
6. На просмотре квартир задавала правильные вопросы продавцам, чтобы понимать ситуацию.
Какие вопросы задает профессиональный риэлтор на объекте?
- Сколько собственников в квартире?
- Возраст собственников?
- Есть ли несовершеннолетние и недееспособные собственник, на такие сделки необходимо получить распоряжение из опеки на продажу квартиры?
- Подобрана ли уже встречная покупка жилья?
- Свободная продажа или будет встречная покупка жилья?
- Долевая собственность или общая совместная?
- А, может это коммунальная квартира и все собственники хотят продать свои комнаты одновременно?
- Выясняем, все ли собственники согласны на продажу квартиры?
- Все ли собственники будут присутствовать на сделке, или у кого-то будет доверенность?
- Какие у продавца есть правоустанавливающие документы: договор купли-продажи, договор дарения, свидетельство о наследстве, договор долевого участия и т.д. , правоподтверждающие - выписка из ЕГРН?
- Сколько человек зарегистрировано в квартире?
- Все ли зарегистрированные смогут сняться с регистрационного учета и когда это смогут сделать?
- Сколько времени владеют квартирой более 3 или 5 лет?
Это единственная недвижимость в собственности? Т.к. минимальный срок владения на единственное жилье, после которого продавец освобождается от налога, 3 года. Это работает для всех квартир — и купленных, и полученных в наследство, и приватизированных.
Это очень важный вопрос, т.к. некоторые продавцы хотят указать в договоре неполную стоимость квартиры, чтобы избежать уплаты налога. Для покупателя это риск потерять квартиру и деньги! С такими недобросовестными собственниками недвижимости мы не работаем.
Далее, чтобы выяснить другие возможные ньюансы для безопасной сделки купли-продажи недвижимости выясняем еще ряд вопросов:
- Резидент или нерезидент России, владеющий недвижимостью?
- Есть ли задолженности по оплате коммунальных услуг? Аресты, обременения, ограничения,…?
- Собирается ли продавец проводить процедуру банкротства?
- Использовался ли материнский капитал на покупку квартиры? В таком случае, выделены ли доли всем членам семьи в этой квартире?
- Есть ли на квартиру технический паспорт? Была ли неузаконенная перепланировка?
- И самый главный вопрос: почему продавец/продавцы продают квартиру?
Вы скажите, почему так все сложно...? Надо ли задавать все эти вопросы?
- Да, ведь от качественной подготовки документов, их проверки и знания всех нюансов об объекте зависит безопасность проведенной сделки.
В итоге, наш клиент выбрал квартиру своей мечты, а риэлтор грамотно провела сделку купли-продажи. Радует, что наша профессия важна и нужна. Ведь мы решаем жилищные вопросы, и остается радость, удовлетворение от своей работы, а главное - положительные эмоции собственников и решение их задачи.
Планируете купить или продать недвижимость?
Обращайтесь за профессиональной и качественной риэлторской услугой к опытным специалистам по недвижимости, обращайте внимание на отзывы и рекомендации, наличие страхового полиса у компании; проверяйте информацию в открытых источниках, на сайтах профессиональных объединений риэлторов.
Ольга Меркушева,
ГОРОД недвижимости и ипотеки,
г. Чебаркуль, ул. 9 Мая, д. 24, тел. 8-(951)794-59-55