Как относиться к договору с агентством недвижимости? Что это, для человека желающего продать свою квартиру? Это кабала или гарантия?
Квартира (дом) – зачастую единственный и самый дорогой актив семьи. Поэтому к решению нужен серьёзный подход.
Многие собственники боятся подписывать договор с агентством недвижимости, т.к. потом они не смогут заключить другой договор и уйти в так называемое самостоятельное "плавание" - продавать свою недвижимость без помощи риэлтора. Но так ли это?
Заключил договор - где гарантии и выгоды?
С моей, профессиональной точки зрения – это правильно, начинать сотрудничество, подписав договор. Для собственника – это гарантия и защита. Для меня – это ответственность и обязательство. Вы нанимаете специалиста, чтобы он нашел покупателя на вашу недвижимость. В договоре прописываются все пункты, о которых договорились собственник - агентство - риэлтор.
Этот договор и другие отчетные документы можно использовать для уменьшения налогооблагаемой базы (в случае, если объект попадает под налог).
Вы можете требовать отчет, о проделанной работе, о прогнозах специалиста.
В случае наступления каких-то форс-мажорных обстоятельств, знайте, что деятельность сертифицированного агентства застрахована! Такие обстоятельства, к счастью наступают крайне редко. Но тем обиднее будет попасть в них...
Кейс из практики: а риски..?
Хочется поделиться историей из моей повседневной работы. К нам в компанию обратились клиенты, продать коммерческое помещение. Сделка прошла. Через месяц выявились обстоятельства, которых не мог знать собственник (объявился еще один наследник). Продавец вернула полученные деньги покупателю, мы вернули свой гонорар в полном объеме. Интересы покупателя не пострадали.
А если бы покупка недвижимости проходила прямую у физического лица? Как многие хотят.. без ЭТИХ риэлторов... Это хорошо, если человек - собственник:
- порядочный,
- никуда не уехал: в отпуск или на постоянное место жительства в другой регион, страну...,
- никуда не потратил деньги, что тоже является препятствием к их возвращению...
Зачастую агенство недвижимости выступает как медиатором, так и гарантом сделки двух сторон. А еще может содействовать установлению истины в судебной инстанции. Ведь при наличии в штате компании квалифицированных юристов сделка еще и проверяется, как проверяется сама недвижимость.
Заключать договор или нет?
Дамы и господа! Договор подписывать не страшно. Договор подписывать нужно! Единственно, прочитайте внимательно то, что подписывайте. Юридический язык часто сложный, не стесняйтесь спрашивать – что значит тот или иной пункт в договоре. В добросовестной компании вам должны разъяснить все положения договора.
Если у вас на руках есть договор - вам есть с кого спросить. Если вас не устраивает качество обслуживания – вам есть куда пожаловаться – в Гильдию риэлторов Челябинска. На сайте РГР "Южный Урал" можно посмотреть отзывы о специалистах от реальных людей.
Татьяна Матовская,
брокер по недвижимости
сертифицированного агентства [А1] недвижимость
Проверить компанию, проверить риэлтора