С начала пандемии ценовая политика на рынке недвижимости резко изменилась. Порой цена на квартиру более чем завышена... и завышенные ожидания клиентов порой выбивают из колеи не одного риэлтора, а целую команду профессионалов, работающих на рынке недвижимости Челябинской области.
Не считайте, что знаете больше риэлтора. Когда есть реальный покупатель, предлагающий шикарную цену за вашу квартиру, многие начинают думать, что их квадратные метры стоят дороже. Поймите, что риэлтор тоже не заинтересован продать вашу квартиру по бросовой цене, так как его вознаграждение зависит от суммы сделки. Но он точно знает рыночные цены и оптимальные методы работы.
Глупые вопросы
Продажа или покупка недвижимости – это крупная сделка. Отнеситесь к этому серьезно. Уточняйте все важные вопросы, но не переусердствуйте.
Бывает, задают странные, а порой глупые вопросы: "Моя квартира не продается (ценник 2 000 000 руб. вместо 1 700 000 руб. по рыночной стоимости). Как вы думаете, может, меня кто-то сглазил? Как вы считаете, поможет продаже поход к гадалке?".
- Нет, не поможет, Вам поможет доверие к риэлтору, которого вы выбрали, правильная подготовка квартиры к продаже и рыночная цена квартиры.
Есть ещё маленький секрет, который реально работает, уже не один клиент подтвердил! Есть квартиры, которые не отпускает собственник. Вы спросите как это "не отпускает"?! Все просто, решение о продаже вроде как принято, но реального желания продать нет. Это как бросайте курить, один берет и больше не курит, а второй только говорит что бросит...
Был у меня такой случай: прекрасная уютная квартира, цена хорошая, смотрят практически каждый день, но никто не покупает. Я уже хозяюшке говорю: "Может, вы продавать не хотите?! Нет, говорит, хочу!".
И чтобы вы думали, появляется покупатель и, как вы думаете, когда?
Моя хозяюшка, только перед самым отъездом призналась! Боялась она перемен, боялась ехать в другой город к дочерям, и покупатель наш нашёлся именно в тот день, когда она, наконец, приняла решение и подала заявление на увольнение на своей работе... Верить в такие совпадения или нет, не знаю, но такие признания в моей практике случаются.
Безответственность
Раздражает, что собственники не хотят прибраться в квартире, убрать личные вещи для показа жилплощади потенциальному покупателю. Проветрить квартиру. Да, они хозяева, но покупателям приятнее представить новый дизайн кухни, когда там не висит белье и не жарится рыба.
Да, найти покупателя – задача риэлтора. Но ведь продавцы тоже заинтересованы в сделке, но почему-то не всегда это понимают.
Если вы хотите продать или купить квартиру своей мечты, дом, земельный участок - доверяйте риэлтору!
Наталья Климина,
брокер по недвижимости АН "Рио-Люкс 3",
г. Магнитогорск
Проверить компанию, проверить риэлтора и оставить отзыв