Из чего складывается рыночная стоимость жилья на вторичном рынке? За последние два года цены на недвижимость в России выросли в среднем до 70%, плюс выросла и ставка по ипотеке (не берем в расчет льготные программы: "семейку" и "стройку" под 6%) - это факт. Ипотечные займы снижаются… По статистике нашего агентства недвижимости чебаркульцы не готовы платить по ~50 000 - 60 000 руб./мес за 2-комнатную квартиру, поэтому цены естественным образом будут падать, раз нет спроса. Что остается делать в такой ситуации? На мой взгляд есть два выхода.
1. Не продавать квартиру, оставить до лучших времен… но когда они случатся, никто не знает, факторов, влияющих на это- миллион, не просчитать удачный момент – 100%.
Сразу вспомню время, когда недвижимость дешевела очень сильно, 2015-2016 годы, затем ставка ЦБ стала снижаться и вновь начала расти… Кто сказал, что это не повторится?
2. Продавать квартиру, но за сколько? За столько, за сколько готов платить Покупатель. Да, уважаемые Продавцы, сейчас на рынке главные бенефициары – Покупатели, многие из которых имеют наличные средства, поэтому могут диктовать условия.
По нашим данным, многим Продавцам кажется, что если уступить цену продажи квартиры ~400 тыс. руб., то ее сразу должны купить? Обвинять риэлтора в том, что эту квартиру не берут можно по разным причинам.., но проанализируйте ситуацию: это предложение только-только зашло в рынок с адекватной ценой (можно начинать конкурировать), квартира, например, с видом на пром. зону или на тех. вывоз мусора, с плохой инфраструктурой, неблагоприятными соседями… и т.п. Почему, уважаемые Продавцы недвижимости решают, что квартира – "хрущевка", 42 м2 должна стоить также, как 2-комнатная квартира улучшенной планировки, 52 м2?
Рекомендую Продавцам недвижимости отбросить все эмоции и с холодным расчетом, простыми математическими действиями сравнить цену за квадратный метр жилья. Тут сразу придет понимание, что упорно отстаивать завышенную цену за квартиру не имеет смысла. По своему опыту работы в отрасли знаю, что пришло время снижать цену, если сегодня Продавец квартиры (которому нужно срочно продать) не поставит рыночную цену объекта, завтра этот же Продавец отдаст свои квадратные метры ее еще дешевле.
Еще один важный момент. Не стоит сравнивать цены на "новостройки" за ~85 000 – 90 000 руб./м2 и "вторичку". Новое жилье, даже без ремонта и сильно дороже "вторичной" квартиры, благодаря льготным программам кредитования останется привлекательнее.
Цена рыночная - это цена, за которую продали аналогичную квартиру в ближайшее время со схожими параметрами. Если на рынке недвижимости 1-комнатная квартира стоит ~1 800 000 руб., а квартира Продавца ~1 900 000 руб., то, какую купят первой?
Правильно, не надо помогать конкурентам, надо прислушиваться к специалистам в сфере недвижимости, особенно, тем, кто работает добросовестно, пережил кризисы и в отрасли - более десяти лет… Стабильность вымерла, теперь это понятие литературное. Успешен будет тот, что быстро готов приспосабливаться к нынешним реалиям.
Статья носит исключительно личное мнение: если кто-то готов поспорить и доказать обратное, с большим удовольствием выслушаю.
Мария Кормакова,
аттестованный специалист по недвижимости АН "Урал"
Информация о компаниях, информация о риэлторах