В РГР "Южный Урал" 26.01.2023 состоялся бесплатный онлайн вебинар на тему: "Работа с клиентом", в котором приняли участие риэлторы Челябинска, Копейска и Чебаркуля.
Встречу вел Антонов Сергей Владимирович, руководитель агентства недвижимости "Рио-Люкс 3".
Участники разобрали виды каналов поиска клиентов; рассмотрели степень готовности клиента к сделке и чек-лист по ее выявлению. Спикер поделился своим личным опытом продаж и системой планирования работы в Рио-Люкс 3.
"У нас в компании каждый вид работ жизненного цикла услуги закреплен за конкретным отделом: юристы проверяют сделку; ипотечный отдел работает с кредитами; маркетинг - с рекламой объектов и т.д. Риэлторы имеют специализацию по сегментам рынка. Каждый риэлтор работает по плану, скриптам, воронке покупателей и продавцов – это система, которая побеждает мотивацию…. Как показывает практика, риэлторы-новички не любят работать с цепочками. Такие длинные сделки получаются не сразу, однако на них можно хорошо заработать и решить конкретные задачи клиента, рассказывает Сергей Антонов.
Материалы вебинара размещены в сервисе "Обучение" на сайте гильдии и доступны членам гильдии для дальнейшего использования. У кого еще нет доступа, присоединяйтесь!
Участники встречи благодарят спикера за интересный и практический материал!
РГР "Южный Урал"