ПОД ЗНАКОМ КАЧЕСТВА

Южно-Уральский региональный форум по недвижимости - мероприятие для профессионалов, позволяющее достигать партнерских договоренностей, улучшать качество бизнеса и сделок в сфере недвижимости.

Организатор форума – Региональная Гильдия Риэлторов "Южный Урал".

На площадке форума владельцы бизнеса, руководители компаний и отделов продаж, риэлторы, юристы, ипотечные брокеры, гости из других регионов объединяются вместе, чтобы осветить вопросы качества в сфере недвижимости.

Главный результат форума для каждого участника - 100% полезной информации для усиления бизнеса и личностного роста; обмен опытом и успешными кейсами; получение практических инструментов для повышения качества услуг в отрасли!

10.00 - 10.45   Зал Конгресс-Холл

Открытие форума

Грязных Лилия Наилевна

Грязных Лилия Наилевна
Президент Региональной Гильдии Риэлторов «Южный Урал»
(г. Челябинск)

Ермаков Сергей Владимирович<

Ермаков Сергей Владимирович
Вице-президент ЮУТПП,
генеральный директор ООО ТД «СантехУрал», к.э.н.
(г. Челябинск)

Соболева Илона Юрьевна

Соболева Илона Юрьевна
Директор по развитию Российской Гильдии Риэлторов
(г. Москва)

Дунаев Сергей Викторович

Дунаев Сергей Викторович
Управляющий директор по ипотеке Регионального операционного офиса «Челябинский» Банка ВТБ (ПАО)
(г. Челябинск)

Основные вопросы секции:

ПРОГРАММА ФОРУМА



10.45-11.50   Зал Конгресс-Холл

Слагаемые качества сделки, ч. 1

Для руководителей Для специалистов

Нилова Анна Владимировна

Нилова Анна Владимировна

Модератор секции
г. Челябинск

  • Как подготовить и провести сделку результативно?
  • Люди, технологии, цифровизация.
  • Практические инструменты, успешные кейсы, скрипты.

О модераторе:

  • Председатель Совета РГР "Южный Урал"
  • Руководитель департамента вторичной недвижимости АН "IBC-недвижимость"
  • Опыт работы в недвижимости более 15 лет, аттестованный брокер

Заключить агентский договор и показать ценность услуги

Емельянова Юлия

Емельянова Юлия


г. Москва

Мастер-класс

  • Что нужно знать про клиента, чтобы оказать услугу качественно?
  • Тонкости взаимодействия с клиентом. Транслируем экспертность через технику "обратное планирование".
  • Онлайн "плюсы" и "минусы" работы с покупателем и продавцом. Ценность услуги агента и ценность проф.сообщества.
  • Техника, которая увеличивает в 3 раза подписание агентского договора онлайн и оффлайн (практические инструменты, скрипты), успешные кейсы (Московская область и др. регионы).

О спикере:

  • Руководитель и основатель "Академии отношений и бизнеса".
  • 16 лет в управлении и продажах недвижимости, опыт от риэлтора с личным результатом 13 сделок/мес, до собственника бизнеса.
  • 10 лет опыта внедрения плана развития и масштабирования предприятий, бизнес проектов в том числе создание отдела продаж для крупного застройщика г. Челябинска.
12.00-13.30   Зал Конгресс-Холл

Слагаемые качества сделки, ч. 2

Для руководителей Для специалистов

Антонова Анна Вадимовна

Антонова Анна Вадимовна

Модератор секции
г. Копейск

  • Роль агентства недвижимости и профессионального объединения в работе с потребителем риэлторской услуги.
  • Какова ответственность специалиста по недвижимости перед клиентом?
  • Что важно знать риэлтору в работе с ипотечными клиентамии?

О модераторе:

  • Член Комиссии по Этике РГР "Южный Урал"
  • Директор ЦН "Новосел"
  • Опыт управления недвижимостью более 9 лет

Успешных видно сразу

Заостровский Андрей

Заостровский Андрей


г. Челябинск

Мастер-класс

  • Что значит входить в отношения с ролевой структурой "агент"? Что снаружи - то и внутри.
  • Что значит на самом деле ответственность и с чем её путают в России?
  • Успех для каждого свой! В эпоху нарциссизма в мире потребления нам внушили успех через форму, а не содержание. Безусловно, это важный аспект в жизни каждого из нас, НО есть еще и другое… о чем начинают говорить люди с развитым критическим мышлением и эмоциональным интеллектом, взаимодействующие и контролирующие этот мир и себя в мире.
  • Как несмотря ни на что продолжать видеть другие стороны успеха, опираться на них?
  • Как меньше рефлексировать, больше прислушиваться к себе и действовать!
  • Как известно, любые встречи с клиентом, - это и есть тот самый хаос, который Ты всеми силами контролируешь и от неоправданных ожиданий рушишься… Какие конкретные качества тебе необходимо развивать? Давай посмотрим и начнем опираться на взаимодействие.

О спикере:

  • Бизнес-психолог
  • Член Всероссийской гильдии психологов
  • Автор семинаров и статей
  • 13 лет опыта работы с крупными компаниями в сфере услуг
  • Проработанные прикладные инструменты для достижения осознанного результата

Особенности сделок в новых условиях рынка

Жигунов Игорь Витальевич

Жигунов Игорь Витальевич


г. Москва

  • Сделки с нерезидентами, занижение, продажи из под залога.
  • Проверка объекта перед ипотечной сделкой. Риски и как их избежать.
  • Проверка информации по участникам сделки.
  • Материнский капитал, использование МСК в качестве средств для приобретения жилья.
  • Объект покупки с "подозрением на квартиру с МСК" (взаимозависимые лица; риски "занижения" в ДКП; долги (фссп, бки), банкротства; виды ДКП и "дарение").

О спикере:

  • Заместитель генерального директора ООО "Национальная Фабрика Ипотеки"
  • Член Комитета по ипотеке Ассоциации Российских Банков
  • Член Межведомственной рабочей группы по защите прав ипотечных заемщиков Совета при Президенте Российской Федерации по развитию гражданского общества и правам человека, к.э.н.
  • Опыт работы в сфере ипотечного кредитования и развития бизнеса более 16 лет
  • Автор ряда обучающих курсов для специалистов рынка недвижимости и банковских специалистов по продажам и кредитованию
13.30-14.00

Кофе-брейк

14.00-14.50   Зал Конгресс-Холл

Слагаемые качества сделки, ч. 3

Для руководителей Для специалистов

Антонова Анна Вадимовна

Антонова Анна Вадимовна

Модератор секции
г. Копейск

Основные вопросы секции:

  • Отношение к себе, к профессии, к бизнесу - это отношение клиентов к вам.
  • Как повысить качество услуги и произвести хорошее впечатление на клиента?
  • Разбор успешных кейсов и риэлторской практики.

О модераторе:

  • Член Комиссии по Этике РГР "Южный Урал"
  • Директор ЦН "Новосел"
  • Опыт управления недвижимостью более 9 лет

Человек покупает у человека

Егунян Светлана

Егунян Светлана


г. Челябинск

Мастер-класс

  • Люди, которые ценят безопасность и привыкли к комфорту, обращаются к помощи профессионального риэлтора. Кого считать профессиональным риэлтором? Что такое качество работы с покупателем и продавцом?
  • Можно жонглировать скидками, брать настойчивостью, давить на триггеры, а можно создать ощущение комфорта и чувство безопасности...
  • Как грамотно начать общение, создать правильное впечатление с первой минуты, как понять, что мешает сделке?
  • Поняв, что транслирует ваша кинетика, можно изменить многое! Вы измените отношение к себе - изменится отношение к вам. Перемены будут заметны и они будут положительными.
  • Вы получите конкретные кейсы, скрипты, практические советы.

О спикере:

  • Сертифицированный специалист по современному этикету и деловому протоколу
  • Тренер по кинетическому имиджу и невербальным коммуникациям
  • Член МАКПЭК (Международная ассоциация консультантов по этикету и коммуникациям)
  • Амбассадор Школы кинетического имиджа
15.00-18.00   Зал Конгресс-Холл

Как стать экспертом

Для руководителей Для специалистов

Майорова Анна Петровна

Майорова Анна Петровна

Модератор секции
г. Челябинск

  • Партнерские продажи, преференции для членов гильдии.
  • Продажа жилой недвижимости в городах России
  • Успешные кейсы, технологии проведения сделок, статистика.

О модераторе:

  • Исполнительный директор ООО "Техническая экспертиза и оценка"
  • Оценщик, член МСНО-НП "ОПЭО", НОПРИЗ
  • Строительно-технический судебный эксперт
  • Опыт оценочной и судебно-технической экспертизы 11 лет

Партнерские продажи недвижимости в городах России

Антонов Сергей Владимирович

Антонов Сергей Владимирович


г. Магнитогорск

  • Работа среднего звена агентства недвижимости с отложенным спросом; как найти клиента и работать с ним.
  • CRM компании, построение цепочек и обмен информацией между агентствами в профессиональном сообществе.
  • Как "вылечить оборотку" агентства недвижимости и поднять продажи?
  • Практические инструменты на примере работы компании (Екатеринбург, Уфа и др.).

О спикере:

  • Руководитель компании "Рио-Люкс 3".
  • Опыт управления в недвижимости 24 года; 17 лет руководитель продаж (отдел новостроек).
  • Личный рекорд: 26 сделок в месяц и 6 сделок в день.

Продажа недвижимости в Калининградской области

Перевалов Олег

Перевалов Олег


г. Калининград

  • Сделки с недвижимостью в Калининграде: стоимость м2, комиссионные, привлекательные ЖК.
  • Практические инструменты организации сделок для риэлтора.
  • Соглашение между Гильдией Риэлторов Калининграда и РГР "Южный Урал".
  • Видеодоклад.

О спикере:

  • Президент Гильдии Риэлторов Калининграда.
  • Член Национального Совета Российской Гипльдии Риэлторов.
  • Руководитель компании АН "Клипер Недвижимость" с 1992 года.
  • Сертифицированный Эксперт-аналитик по Калининградской области и брокер с большим опытом по межригиональным сделкам.

Продажа недвижимости в Санкт-Петербурге и Москве

Симонова Надежда Николаевна

Симонова Надежда Николаевна


г. Челябинск

  • Продажа недвижимости в Санкт-Петербурге и Москве.
  • Разбор успешных кейсов на примере агентства недвижимости.
  • Стоимость м2, комиссионные, привлекательные р-ны, степень готовности домов.
  • Практические инструменты организации сделок, скрипты для риэлтора.

О спикере:

  • Заместитель директора АН "Стрижи"
  • Опыт работы в недвижимости более 10 лет, аттестованный брокер

Сделки с недвижимостью в Красноярске

Князюк Оксана Владимировна

Князюк Оксана Владимировна


г. Красноярск

  • Текущая ситуация, тенденция и планы на развитие.
  • Стоимость м2, комиссионные, привлекательные р-ны.
  • Соглашение между Красноярским Союзом Риэлторов и РГР "Южный Урал".
  • Видеодоклад.

О спикере:

  • Президент-элект Красноярского Союза Риэлторов
  • Генеральный директор АН "Квадрат"
  • Опыт работы на рынке недвижимости с 2018 г., опыт в продажах 15 лет

Хоумстэйджинг и переезд под ключ

Чирва Татьяна

Чирва Татьяна


г. Челябинск

  • Увеличиваем стоимость квартиры: практические советы риэлтору.
  • Как спланировать переезд клиента, чтобы он прошел легко и комфортно?
  • Кейсы и рекомендации.

О спикере:

  • Основатель и руководитель проекта «Гармония Порядка».
  • Спикер конференций АРПО 2019-2022, г. Москва
  • Ведущая мастер-классов, встреч и семинаров по организации пространства, в т.ч. с участием ТВ
  • Опыт проектной работы с 2018 г.


10.45 -13.30   Зал Саммит

Безопасность сделок на рынке недвижимости.

Для руководителей Для специалистов

Ягудина Инна Аминовна

Ягудина Инна Аминовна

Модератор секции
г. Челябинск

Основные вопросы секции:

  • Как обеспечить безопасность проведения операций с недвижимостью?
  • Что важно знать риэлтору и юристу агентства недвижимости?
  • Разбор судебной практики и решения спорных вопросов.

О модераторе:

  • Руководитель юридической службы АН "Стрижи"
  • Опыт работы в юриспруденции более 10 лет, аттестованный брокер

Обзор судебной практики, связанный со сделками с недвижимостью

Горнова Екатерина

Горнова Екатерина


г. Екатеринбург

  • Практика отзыва после сделки согласия супруги на сделку, отзыва отказа супруга от доли в следствие наделения долями при распределении маткапитала.
  • Практика по работе агентства в связке: агентство & недобросовестный клиент (опыт коллег).
  • Раздел ипотечной квартиры в судебном порядке.

О спикере:

Практикующий юрист по недвижимости, 15 лет.

Охрана и защита интеллектуальных прав: правила и риски

Солодкина Людмила Александровна

Солодкина Людмила Александровна


г. Челябинск

  • Понятие и объекты интеллектуальных прав.
  • Основные положения, правила охраны и защиты объектов интеллектуальной собственности, в т.ч. в сети Интернет.
  • Риски при использовании чужих объектов интеллектуальной собственности, в т.ч. авторского права.
  • Примеры судебных дел по нарушению интеллектуальных прав, в т.ч. в сети Интернет.

О спикере:

  • Директор Центра интеллектуальной собственности ЮУТПП
  • Патентный поверенный РФ №2261
  • Кандидат технических наук, доцент

Сделки с загородной недвижимостью

Телелюхин Александр Александрович

Телелюхин Александр Александрович


г. Челябинск

  • Земельное законодательство и операции с недвижимостью.
  • Снижение риска возврата документов и приостановки сделок с недвижимостью.
  • Судебная практика при проведении операций с земельными участками.
  • Кейсы сложных ситуаций и их решение.

О спикере:

  • Директор компании "CONSULT-недвижимость"
  • Опыт работы на рынке кадастровых и юридических услуг в сфере недвижимости более 10 лет, представительство в суде

Банкротные риски при совершении сделок с недвижимостью

Коркина Наталья Михайловна

Коркина Наталья Михайловна


г. Челябинск

  • Банкротные основания для оспаривания сделок.
  • Последствия банкротства продавца.
  • Как минимизировать риски сторон в сделке.

О спикере:

  • Адвокат, метиатор-тренер
  • Председатель НП "Южно-Уральское правовое партнёрство"
  • Юридическая практика в сфере недвижимости более 15 лет
13.30-14.00

Кофе-брейк

14.00-15.30   Зал Саммит

Трансформация рынка недвижимости. Круглый стол для руководителей.

Для руководителей 

Чернядьев Игорь Викторович

Чернядьев Игорь Викторович

Модератор секции
г. Челябинск

Основные вопросы секции:

  • Кому нужна риэлторская услуга сегодня: покупателям, продавцам, застройщикам, банкам?
  • Основная ценность риэлторской услуги сегодня. За что клиент отдает деньги?
  • Как будет меняться услуга, можно к этому подготовиться или нужно совместно рынок менять?
  • Зачем агенту нужно агентство недвижимости?

О модераторе:

  • Председатель Комиссии по Этике РГР "Южный Урал"
  • Член апелляционной комиссии РГР
  • Директор "Форум Недвижимость"
  • Аккредитованный эксперт POCC RU
  • Опыт работы в недвижимости более 15 лет
15.40-18.00   Зал Саммит

Как формировать успешные команды? Круглый стол для руководителей

Для руководителей 

Грязных Лилия Наилевна

Грязных Лилия Наилевна

Модератор секции
г. Челябинск

Основные вопросы секции:

  • Создание и развитие агентства недвижимости.
  • Механизмы организации бизнес-процессов.
  • Найм, адаптация и удержание персонала в агентстве недвижимости.
  • Цифровизация в агентстве недвижимости.

О модераторе:

  • Президент РГР "Южный Урал", член Совета и органа Сертификации РГР "Южный Урал"
  • Аккредитованный эксперт POCC RU
  • Опыт работы в недвижимости более 13 лет, аттестованный брокер

Механизмы организации бизнес-процессов в агентстве

Грязных Лилия Наилевна

Грязных Лилия Наилевна


г. Челябинск

  • Финансовое планирование и организационная структура компании
  • Продукт компании и подразделений
  • Делегирование полномочий в агентстве недвижимости
  • Технология обучения персонала для создания эффективной команды

О спикере:

  • Директор ООО "Премьер-Сити"
  • Аккредитованный эксперт POCC RU
  • Опыт работы в недвижимости более 13 лет, аттестованный брокер

Как вовлечь персонал в работу? Геймшторминг

Иванова Ольга Васильевна

Иванова Ольга Васильевна


г. Челябинск

  • Что такое вовлеченность и как на нее влиять?
  • Вовлекающий лидер как основная компетенция.

О спикере:

  • Коуч (executive coach CCE ICF), бизнес-тренер.
  • Директор филиала Учебного центра «Россети Урал»
  • Актёр театра импровизаций Playback.

Набор и адаптация стажеров

Нилова Анна Владимировна

Нилова Анна Владимировна


г. Челябинск

  • Особенности найма и адаптации риэлторов в агентстве недвижимости.
  • Опыт IBC-недвижимость и практические инструменты в работе с персоналом.
  • Роль проф. объединения в процессе обучения сотрудников, обучающие проекты и сервисы.

О спикере:

  • Председатель Совета РГР "Южный Урал"
  • Руководитель департамента вторичной недвижимости АН "IBC-недвижимость"
  • Опыт работы в недвижимости более 15 лет, аттестованный брокер

Digital ипотека: цифровизация в компании

Смолина Татьяна Михайловна

Смолина Татьяна Михайловна


г. Челябинск

  • Цифровизация в агентстве недвижимости - вынужденная мера или удобство в работе?
  • Снижаем фонд оплаты труда в 2 раза.
  • Как действующему риэлтору компании дополнить свои компетенции, а из новичка сделать ипотечного брокера за 1 день?
  • Как повысить результативность сотрудников компании в 4 раза?

О спикере:

  • Руководитель отдела региональных сделок АН "Стрижи".
  • Аттестованный специалист по недвижимости.

СТОИМОСТЬ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Комплект участника:

Условия участия:

РЕГИСТРАЦИЯ НА ФОРУМ ЗАКРЫТА

До встречи на форуме!

ПАРТНЕРЫ ФОРУМА

Официальный партнер


Партнер секции


Официальный информационный партнер


Информационные партнеры


МЕСТО И ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ ФОРУМА

Ждем вас

11 ноября 2022 г., 10:00 - 18:00

по адресу: г. Челябинск, ул. Лесопарковая, д.6, этаж 2

КОНТАКТЫ ОРГАНИЗАТОРА

Есть вопросы? Обращайтесь:

Региональная Гильдия Риэлторов "Южный Урал"

Адрес: г. Челябинск, просп. Ленина, 89, офис 530

Пн-пт.: 9.00-18.00

Сб-вс.: выходной

Телефон: 8 (351) 248-65-08

Email: info@rgr74.ru