ЗАЖГИСЬ ИДЕЕЙ

Основные вопросы секции:

• Мессенджеры и социальные сети: антология успешных кейсов агентств недвижимости.
• Личный бренд риэлтора: все "за" и "против".
• Создаем продающий видео-контент: Инстаграмм, Facebook, ВКонтакте.
• Эффективная реклама при небольшом бюджете компании.

О модераторе:

• Член Совета и комиссии по Этике РГР "Южный Урал"
• Директор ООО "Город", к.э.н.
• Опыт работы в недвижимости более 16 лет, аттестованный брокер

Последние 5 лет активно изучаю и применяю на практике инструменты digital-маркетинга. Спикер на отраслевых конференциях по маркетингу, интернет маркетингу. Более 100 рекламных кампаний B2B и B2C. Образование: журналист, маркетолог, выпускник Президентской программы. Опыт в области маркетинга и управления проектами 12 лет.

О спикере:

Маркетолог, интернет – маркетолог

Маркетолог, практикующий продажи и знающий кухню изнутри, аттестованный специалист по недвижимости

О спикере:

Маркетолог ООО "Город"

Эксперт по развитию личного бренда и продвижению в социальных сетях. Автор курсов "ПРОдающий инстаграм", "Я есть личный бренд" и "Визуальный контент"

О спикере:

SMM-специалист

• Структура истории. Управляем эмоциями читателя.
• Продаем не продавая. Доказываем экспертность.

О спикере:

• Предприниматель, маркетолог-практик.
• Высшее образование по специальности "Маркетинг".
• Сертифицированный специалист по СМК по стандарту ISO 9001.
• Практикующий маркетолог с 2005 г., менеджер проектов с 2015 г.
• Опыт работы в прямых продажах с 2002 г.

Основные вопросы секции:

• Стили управления, приводящие к решению поставленной задачи.
• Найти или воспитать сотрудника?
• Структура, обучение, мотивация - основа успешного персонала риэлторской компании. Как и без чего можно обойтись?

О модераторе:

• Член Совета РГР "Южный Урал" (2015-2016 гг.)
• Генеральный директор АН "Фамиан"
• Опыт управления недвижимостью более 13 лет

• Финансовое планирование и организационная структура компании.
• Продукт компании и подразделений.
• Взаимодействие внутри компании между сотрудниками.
• Технология обучения персонала и создание эффективной команды.

О спикере:

• Аккредитованный эксперт POCC RU, член совета органа сертификации
• Председатель Совета РГР "Южный Урал" (2017-2018 гг.)
• Директор АН "Премьер-Сити"

• Оценка готовности компании к масштабированию.
• Выбор руководителя – основной фактор успеха. Сложности и пути их решении.
• Быстрое и эффективное обучение специалистов в другом городе.
• Как контролировать и поддерживать на расстоянии?

О спикере:

Директор Компании "Этажи"

• Технологические, управленческие и потребительские тренды.
• Какие компетенции становятся ключевыми и как развивать их у себя и сотрудников?

О спикере:

• Декан "Бизнес-факультета" Института "Эго Ресурс"
• Бизнес-тренер и консультант по развитию организаций, к. псих. наук

• Найм, адаптации и методы работы с новичками.
• Чему нужно научить, чтобы вывести на сделку в первый месяц?
• Система или атмосфера, что важнее?
• Портрет новичка. Стоит ли тратить силы и время?
• Успехи и ограничения поддерживающего стиль управления.

О спикере:

• Руководитель отдела жилой недвижимости АН "Фамиан"
• Лидер по сделкам АН "Фамиан" 2019 г.

Основные вопросы секции:

• Квартирные цепочки на вторичном рынке: проблемы и технологии.
• Упаковка объекта недвижимости: новые подходы и кейсы.
• Как избежать рисков при покупке вторичного жилья.

О модераторе:

• Руководитель департамента вторичной недвижимости АН "IBC-недвижимость", аттестованный брокер
• Опыт работы в недвижимости более 15 лет

• Первое впечатление. Входящий звонок, исходящий звонок. Клиент - лучший друг
• Профессионализм и экспертность. Точки контакта
• Упаковка. Сервисы
• Работа с командой. Забота и внимание
• Ваш и клиентский отзывы. Рекомендации

О спикере:

• Предприниматель, учредитель 15 организаций на территории России, генеральный директор ГП "Рио-Люкс"
• Опыт управления недвижимостью более 20 лет, аттестованный брокер, обладатель федеральных и региональных наград

• Мировые и российские тренды цифровизации.
• Новые технологии ипотечного бизнеса.

О спикере:

• Заместитель управляющего ОО Челябинск АКБ "Абсолют Банк" (ПАО).
• Опыт финансового управления более 16 лет

• Три этапа выбора, через которые проходит покупатель. Создание ценной услуги для каждого этапа.
• Эволюция роли агента при работе с покупателем. От лишнего звена до личного консультанта.

О спикере:

• Бизнес-тренер, совладелец риэлторского портала,
• лауреат национальной премии "Эксперт рынка недвижимости-2018"
• Опыт работы в недвижимости и построения отделов продаж на территории России, Украины, Казахстана и Болгарии более 25 лет

Основные вопросы секции:

• Индустриальная и торговая недвижимость.
• Ритэйл и недвижимость: особенность рынка Екатеринбурга и Челябинска.
• Роль риэлтора в коммерческих проектах.

О модераторе:

• Президент и член Совета Региональной Гильдии Риэлторов "Южный Урал", аккредитованный эксперт POCC RU, аттестованный брокер
• Опыт управления недвижимостью более 8 лет

• Технологии создания инвестиционного проекта в сегменте складской недвижимости: статистика, окупаемость.
• Практика BTS, этапы переговоров.
• Уровни инвесторов, строительство, подписание ДДА, итоги.

О спикере:

• Бизнесмен, учредитель, генеральный директор АН "IBC-недвижимость"
• Член органов управления РГР "Южный Урал" (2015-2018 гг.), аттестованный брокер
• Опыт управления недвижимостью более 11 лет, участник международных, федеральных и региональных конференций по недвижимости

• Остался ли Екатеринбург индустриальным центром Урала? Индустриальные парки Екатеринбурга - боль или гордость?
• Ритэйл и недвижимость - особенность рынка Екатеринбурга и Свердловской области.
• Складская недвижимость Екатеринбурга и федеральные торговые сети.
• Роль риэлтора в индустриальных, складских и других крупных коммерческих проектах.
• Опыт Екатеринбурга. Опыт Бюро недвижимости № 1.

О спикере:

• Собственник бизнеса, генеральный директор Бюро недвижимости № 1
• Член Совета и руководитель Школы директоров УПН.
• Опыт управления недвижимостью более 22 лет,участник федеральных и региональных конференций по недвижимости

О спикере:

• Собственник бизнеса, эксперт в области продажи индустриальных, складских и других крупных коммерческих объектов и инвестиций. Переговорщик
• Опыт управления недвижимостью более 18 лет, участник и спикер федеральных и региональных конференций по недвижимости

• Сегменты инвестирования.
• Финансовая модель инвестирования.
• Пошаговая инструкция инвестирования.

О спикере:

• Бизнесмен, учредитель, генеральный директор [А1] недвижимость
• Аккредитованный эксперт POCC RU, аттестованный брокер
• Опыт управления недвижимостью более 8 лет, участник федеральных и региональных конференций по недвижимости

О спикере:

• Бизнесмен, учредитель, основатель и генеральный директор "ДАН-Групп", генеральный директор ГП "Дан-Инвест",
• Полномочный представитель Российской Гильдии Управляющих и Девелоперов Челябинска и Челябинской области
• Президент РГР "Южный Урал" (2012-2015 гг.), аккредитованный эксперт POCC RU, аттестованный брокер
• Опыт управления недвижимостью более 16 лет, участник международных и федеральных конференций по недвижимости, обладатель федеральных и региональных наград

• У каждого из нас есть свой опыт в общении с людьми, который формирует убеждения, ожидания, стереотипы, и бессознательно мы переносим свой опыт на другого человека, с кем здесь и сейчас в диалоге.
• Вопросы, которые мы разберём:
• Что такое границы и зачем они нужны?
• Где появляется свобода, а где хаос?
• 4 базовых архетипа. Влияние и взаимодействие со своей теневой структурой.
• Создание ситуации и проживание её через практические упражнения по методу театрального искусства.
• На встрече со мной у тебя появится возможность увидеть себя и партнёра, быть в диалоге, где создаётся ситуация двумя людьми для конкретной цели.

О спикере:

• Бизнес-психолог, член Всероссийской гильдии психологов, автор семинаров и статей
• 11 лет опыта работы с крупными компаниями в сфере услуг
• Проработанные прикладные инструменты для достижения осознанного результата

Основные вопросы секции:

• Законодательные изменения и электронные сделки, ньюансы андеррайтинга.
• Работа с отказами клиента.
• Автоматизация ипотечных отделов агентств недвижимости.

О модераторе:

• Член Совета и Комиссии по Этике РГР "Южный Урал"
• Президент РГР "Южный Урал" (2018-2019 гг.)
• Директор АН "Стрижи", аккредитованный эксперт POCC RU

• Что важно знать риэлтору в работе с клиентами? Все нюансы андеррайтинга и одобрения заявок на кредит.
• Электронные сделки с недвижимостью в банках России: статистика, технологии, подводные камни.
• Что облегчит, а что усложнит работу агента по недвижимости в 2020 году? Законодательные изменения.

О спикере:

• Заместитель генерального директора ООО "Национальная Фабрика Ипотеки"
• Член Комитета по ипотеке Ассоциации Российских Банков
• Член Межведомственной Рабочей группы по защите прав ипотечных заемщиков Совета при Президенте Российской Федерации по развитию гражданского общества и правам человека, к.э.н.
• Опыт работы в сфере ипотечного кредитования и развития бизнеса более 15 лет
• Автор ряда обучающих курсов для специалистов рынка недвижимости и банковских специалистов по продажам и кредитованию

• Как часто Вы боитесь предложить клиенту услуги только от одной мысли, что вам откажут? Сколько необслуженных клиентов у вас в этой копилке? Сколько незаработанных денег, и главное, рекомендаций от клиентов, которые так ими и не стали? Хватит терпеть страх! Долой неуверенность!
• Работа с отказами клиента. Рецепты и ответы на вопросы:
• Так ли сложно продавать?
• Так ли неудобно предлагать выполнить услугу, в которой ты профи?
• Что нас ждет, если клиент скажет нет?
• Надо ли нам бояться отказов?
• Стоит ли предложить еще раз, если отказ звучал категорично?

О спикере:

• Бизнес-тренер, консультант по продажам
• Руководитель договорного отдела АН "Стрижи"
• Опыт работы в продажах более 20 лет

• Схема зарабатывания денег.
• Автоматизация работы по получению кредита.
• Работа ипотечных отделов агентств по недвижимости и их роль.

О спикере:

Руководитель департамента ипотечного кредитования АН "Компаньон"

• Клиент не берет трубку? Клиент не хочет назначать встречу? Клиент отказывает вам во всем? Клиент говорит, что может справиться сам?
• Знакомая ситуация в переговорах?
• И чем дальше, тем больше таких клиентов будет встречаться на пути риэлтора. Выросло поколение интернет пользователей, для которых нет вопросов, как самим организовать продажу или покупку собственной недвижимости.
• Что делать?
• Уметь вести переговоры с такими клиентами. Если в двух словах, то знать и уметь читать поведения клиента. Видеть перспективу действий и работать на опережение!
• На мастер-классе разберем конкретные ситуации и способы выхода из них.
• Только практика построения качественных стандартов работы риэлтора гарантирует постоянный доход и высокий финансовый результат.

О спикере:

• Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч; организационный консультант в области построения стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риэлторских услуг и выстраивания клиентских отношений.
• Обладатель сертификата практика мастера НЛП, 4 Высших дополнительных психологических образования.
• Образование в Московской бизнес- школе, обучение в Англии, Германии и Австрии у ведущих бизнес-тренеров мира таких как Б.Хеллингер, Т.Робинсон, Б.Трейси, Р.Шарма и др.

Основные вопросы секции:

• Яркое, зрелищное интеллектуальное единоборство пар игроков, где каждый стремится показать свое мастерство в решении заданной ситуации, выступая в разных ролях.
• Кейсы для поединков взяты из реальной практики.

О модераторе:

• Ведущий эксперт АН "Дан-Инвест"
• Победитель риэлторских поединков РГР "Южный Урал", 2018 г.
• Победитель риэлторских поединков Всероссийского жилищного конгресса, СПб, Сочи 2017-2019 гг.
• Опыт работы в недвижимости более 7 лет

Основные вопросы секции:

• Участнику дается всего 1,5 минуты, чтобы отработать предложенный кейс.
• Челябинск – Копейск - Чебаркуль - лучшие игроки агентств недвижимости представят свои переговорные навыки!
• Получаем бесценный опыт публичных переговоров.

О модераторе:

• Ведущий эксперт отдела Новостройки, специалист по межрегиональным сделкам АН "Дан-Инвест"
• Опыт работы в недвижимости более 5 лет, аттестованный брокер
• Победитель риэлторских поединков Всероссийского жилищного конгресса, СПб, Сочи 2017-2019 гг.

Основные вопросы секции:

• Рассматриваем все нововведения и наиболее сложные ситуации, с которыми приходится сталкиваться в повседневной работе. Получаем ответы на все вопросы от первых лиц:
• Управление Росреестра по Челябинской области.
• Федеральная кадастровая палата Росреестра по Челябинской области
• Челябинская областная нотариальная палата.
• Челябинское отделение Пенсионного фонда России.
• Органы опеки и правовой отдел г. Челябинска.
• Управление по вопросам миграции ГУ МВД России по Челябинской области.

О модераторе:

• Член Национального совета Российской Гильдии Риэлторов
• Президент РГР "Южный Урал" (2016-2017 гг.)
• Член Совета и Комиссии по Этике РГР "Южный Урал"
• Директор АН "Компаньон"
• Опыт работы в недвижимости более 13 лет, аттестованный брокер

О спикере:

• Заместитель Главы города Челябинска по правовым и имущественным вопросам
• Действительный муниципальный советник 1 класса

О спикере:

• Президент Челябинской областной нотариальной палаты, нотариус нотариального округа г. Челябинска
• Член Правления Федеральной нотариальной палаты
• Председатель Челябинского местного отделения Ассоциации юристов России
• Президент регионального Фонда поддержки Российского Союза боевых искусств
• Награжден знаком отличия "За заслуги перед Челябинской областью"

О спикере:

Заместитель управляющего Отделением Пенсионного фонда Российской Федерации по Челябинской области

О спикере:

Начальник отдела социальных выплат Отделения Пенсионного фонда Российской Федерации по Челябинской области

О спикере:

Начальник отдела организации и контроля Управления Росреестра по Челябинской области

О спикере:

Заместитель начальника отдела регистрации прав на объекты недвижимости жилого назначения Управления Росреестра по Челябинской области

О спикере:

Начальник отдела обеспечения ведения ЕГРН филиала ФГБУ "ФКП Росреестра" по Челябинской области

О спикере:

Ведущий инженер отдела подготовки сведений филиала ФГБУ "ФКП Росреестра" по Челябинской области

О спикере:

Заместитель начальника управления-начальник отдела по работе с гражданами Российской Федерации Управления по вопросам миграции ГУ МВД России по Челябинской области,подполковник полиции

Основные вопросы секции:

• Новости законодательства в сфере недвижимости, обзор изменений и судебная практика.
• Защита прав продавцов и покупателей на рынке недвижимости.

О модераторе:

• Руководитель юридического отдела компании [А1] недвижимость
• В юриспруденции и недвижимости более 11 лет
• Опыт работы помощником нотариуса, имеет лицензированное право нотариальной деятельности

Основные вопросы секции:

• Практика банкротства физических лиц.
• Оценка рисков при совершении сделок с недвижимостью.
• Защита персональных данных и Росфинмониторинг: что важно знать для безопасности сделки и подготовке к проверкам.

О модераторе:

• Руководитель отдела юридической компании "Рио-Люкс. Право"
• 20-летний опыт юридической практики и представительства в суде

• Основания оспаривания сделок; примеры из практики.
• Субсидиарная ответственность - родственники должника: основания привлечения; примеры из практики.

О спикере:

• Председатель правления Челябинской областной общественной организации по защите прав потребителей "Советник", арбитражный управляющий,
• учредитель и руководитель юридической компании
• Опыт юридической практики и представительства в суде по законной защите прав потребителей более 10 лет

• Как выстроить работу агентства недвижимости в сфере ПОД/ФТ?
• На какие моменты нужно обратить внимание руководителю агентства при контроле за сотрудниками либо компанией находящейся на аутсорсинге в сфере ПОД/ФТ?
• Как правильно выстроить контрольные точки в сфере ПОД/ФТ?

О спикере:

• Руководитель юридической компании "Рио-Люкс. Право", эксперт по антикоррупционному комплаенсу-консультированию
• 20-летний опыт юридической практики

• Ответы на вопросы, которые возникают у агентств недвижимости в ходе проверок в сфере ПОД/ФТ.

О спикере:

Ведущий юрисконсульт, СДЛ ООО "Рио-Люкс.Право"

О спикере:

Руководитель отдела юридической компании "Рио-Люкс. Право"

• Вы когда-нибудь задумывались, почему не все перепланировки можно узаконить?
• Какие последствия могут быть у "искусственно" поднятого износа жилого дома?
• Что делать, когда в сделке появляются "сомнительные" объекты?
• Судебная практика признания сделок недействительными по техническим характеристикам объекта; практика причинения вреда третьим лицам в результате неправильно сделанных перепланировок.

О спикере:

• Исполнительный директор ООО "Техническая экспертиза и оценка", оценщик,
• член МСНО-НП "ОПЭО"; строительно-технический судебный эксперт
• Опыт оценочной и судебно-технической экспертизы более 8 лет, представительство компаний в суде

Самые распространённые основания оспаривания сделок с недвижимостью в 2019 году и пути их минимизации.

О спикере:

• Руководитель Юридического центра "Компаньон. Право"
• Ведущий юрист Группы предприятий "Компаньон"
• Практический опыт юридической деятельности - более 7 лет; защита интересов юридических и физических лиц при проведении переговоров и в судах в любых регионах России

Основные вопросы секции:

• Мир меняется – меняемся ли мы? Какие изменения произошли в сфере риэлторских услуг и как это отражается на риэлторском бизнесе?
• Как изменился клиент риэлторской компании?
• Верно ли, что клиенты агентства недвижимости быстрее, мотивированнее и грамотнее, чем агенты?
• Основная ценность риэлторской услуги сегодня. За что клиент отдает деньги?
• Способы удержания клиента. Эксклюзивный договор. Штрафы.

О модераторе:

• Председатель Совета РГР "Южный Урал", 2012-2015 гг.
• Аккредитованный эксперт POCC RU, аттестованный брокер
• Директор по развитию АН "Альфа"
• Опыт в управлении недвижимостью более 20 лет

Основные вопросы секции:

• Какие компании будут успешны в будущем: компании с небольшим обслуживающим агентов полного цикла штатом или компании со штатом узкоспециализированных сотрудников, в т.ч. фриланс?
• Кого нанимать на работу агента?
• Основной функционал агента по недвижимости сегодня.
• Можно ли внедрить CRM в работу агента и как?
• Оплата труда: процент (до 50%) или оклад + премия?
• Почему агенты считают, что это они отдают/платят компании больше 50% своей комиссии?
• Чей бизнес доходнее "частного маклера" или компании?

О модераторе:

• Председатель Совета РГР "Южный Урал", 2012-2015 гг.
• Аккредитованный эксперт POCC RU, аттестованный брокер
• Директор по развитию АН "Альфа"
• Опыт в управлении недвижимостью более 20 лет