ПОД ЗНАКОМ КАЧЕСТВА

• Каковы механизмы мотивации создания рабочего настроя, ответственности специалиста перед собой и клиентом?
• Как распределить время в своей жизни, чтобы быть успешным в недвижимости и справиться с выгоранием?
• Как повысить качество своей жизни?

О модераторе:

• Член Комиссии по Этике РГР "Южный Урал"
• Директор ЦН "Новосел"
• Опыт управления недвижимостью 10 лет

• СамоМотивация: как понимать свою мотивационную структуру и сохранять нацеленность на результат.
• Механизмы мотивации и технологии создания рабочего настроя.
• Work-Life balance - баланс жизни и работы...

О спикере:

• Декан бизнес-факультета института "Эго Ресурс"
• Бизнес-тренер и консультант по развитию организаций, к.псих.н.
• Автор и соавтор более 20 публикаций по диагностике управленческого потенциала сотрудников
• "Федеральный тренер Школы экспорта Российского экспортного центра"

Основные вопросы секции:

• Результативные инструменты прямых продаж для риэлтора.
• Холодные звонки в недвижимости: как это работает?

О модераторе:

• Руководитель компании "Эксперт"
• Опыт работы в недвижимости более 18 лет.

• Уверена что техникой переговоров должен владеть абсолютно каждый специалист успешного агентства недвижимости.
• На мастер классе подробно расскажу:
• как набраться храбрости и сделать тот самый первый звонок;
• как мотивировать самого себя после услышанного НЕТ;
• как работать с возражениями?
• Только живые примеры, только личный опыт. Никаких скриптов, никакого сценария.
• Полная импровизация и любовь к своему делу!

О спикере:

• Руководитель отдела продаж ГК "Эксперт".
• Опыт руководства колл-центром более 7 лет.
• Специализация: психология, коучинг.

• Социальные сети для риэлтора: "за" и "против".
• Какие посты позволяют риэлтору делать хорошие продажи?
• Розыгрыш призов от компании-партнёра форума

О модераторе:

• Руководитель компании "Рио-Люкс 3".
• Опыт управления в недвижимости 25 лет; 18 лет руководитель продаж (отдел новостроек).
• Личный рекорд: 26 сделок в месяц и 6 сделок в день.

• Люди покупают у людей.
• Как найти общий язык с людьми через соц. сети?
• Инструменты получения постоянных клиентов без рекламы в соц. сетях.
• Опыт продаж через соц. сети на примере компании.

О спикере:

• Руководитель отдела продаж АН "Рио-Люкс-3".
• Опыт продаж через соцсети более 5 лет.
• Сертифицированный Sales-коуч ICF.

• Розыгрыш призов от компании-партнёра форума.
• Деловая игра по переговорным практикам в которой участвуют атестованные риэлторы Челябинской области.
• Кейсы для игры взяты из реальной практики риэлторской деятельности.
• Участнику дается 2 минуты, чтобы отработать предложенный кейс.
• Экспертное жюри: управляющий директор по ипотеке Банка ВТБ Сергей Дунаев; бизнес-тренер Андрей Заостровский; аттестованные специалисты по недвижимости г. Челябинска.

О спикере:

• HR-менеджер компании "Центр ипотеки и недвижимости № 1".
• Личный результат - более 2000 собеседований; опыт проведения сделок по покупке и продаже недвижимости.

Основные вопросы секции:

• Что важно знать риэлтору и юристу агентства недвижимости для подготовки сделки купли-продажи?
• Сделки с сертификатами: порядок проведения, сроки выхода на сделку, проверка документов, гарантия получения денег продавцом.
• Разбор судебной практики и решения спорных вопросов.
• Цифровые технологии в обеспечении безопасности сделок с недвижимостью.

О модераторе:

• Руководитель юридической службы АН "Стрижи"
• Опыт работы в юриспруденции более 10 лет, аттестованный брокер

Как защитить интересы сторон и риэлтора.

О спикере:

Руководитель направления Управления торгового финансирования и документарных операций Уральского банка ПАО "Сбербанк".

• Что такое жилищный сертификат?
• Как приобрести жилье за счет размера социальной выплаты, предусмотренной в сертификате?
• Какие документы необходимо подготовить для перечисления средств социальной выплаты?
• Приобретение жилья в Челябинске вынужденными переселенцами (на примере жилищного сертификата г. Херсона и части Херсонской области), опыт работы компании.

О спикере:

• Юрист Центра недвижимости и ипотеки № 1.
• Опыт работы в юриспруденции 20 лет.
• Специализация уголовно-правовая.

• Виды перепланировок, существенные перепланировки.
• Ошибки в технической документации.
• Особенности оценки жилых помещений с неузаконенной перепланировкой для ипотеки, причины приостановки сделок в банках.

О спикере:

• Руководитель отдела оценки ООО "Техническая экспертиза и оценка".
• Оценщик, опыт работы в оценке более 11 лет.
• Подтвержденные квалификационные аттестаты по направлениям: оценка недвижимости, оценка движимого имущества, оценка бизнеса.

• Признаки банкротства физических лиц.
• Как проверить потенциального банкрота.
• Судебная практика, сложные сделки.

О спикере:

• Юрист компании [А1] недвижимость.
• Представительство в арбитражных судах общей юрисдикции.
• Опыт работы в юриспруденции 20 лет.

• Как свести риски к минимуму. Рассмотрим сложные кейсы при проведении проверки объектов недвижимости.
• Уголовные дела, наследство, самовольные постройки.
• Самые распространенные случаи, связанные с банкротством, недвижимостью супругов, субсидиями и ошибками.

О спикере:

Руководитель цифровых юридических сервисов «Экосистемы недвижимости «Метр квадратный»

• Изменения законодательства в сфере недвижимости в 2023 году.
• Выписки из ЕГРН, сроки государственной регистрации прав на недвижимость.
• Новэллы нотариата; цифровой нотариат: настоящее и будущее.

О модераторе:

• Исполнительный директор ООО "Техническая экспертиза и оценка"
• Оценщик, член МСНО-НП "ОПЭО", НОПРИЗ
• Строительно-технический судебный эксперт
• Опыт оценочной и судебно-технической экспертизы 11 лет

О спикере:

• Вице-президент Челябинской областной нотариальной палаты.
• Нотариус города Троицка.

• Перспективы развития рынка недвижимости.
• Работа агентств недвижимости Челябинской области - обмен опытом.
• Добровольная сертификация в недвижимости. Подтверждение квалификации риэлторов.
• Решение рабочих вопросов.

О модераторе:

• Председатель Совета РГР "Южный Урал"
• Руководитель департамента вторичной недвижимости АН "IBC-недвижимость"
• Опыт работы в недвижимости более 15 лет, аттестованный брокер