РГР «Южный Урал»
Региональная Гильдия Риэлторов «Южный Урал» -
официальный представитель Российской Гильдии Риэлторов в Челябинской области.
Основана в 2011 году.

Секция для специалистов. Часть 2

Риэлторские технологии. Мастер-класс / 12.00-13.30

Эффективные продажи риэлторских и ипотечных услуг

 

Рудь Лейла Васифовна,
член Совета и Комиссии по Этике РГР "Южный Урал",
президент РГР "Южный Урал" (2018-2019 гг.);
директор АН "Стрижи", аккредитованный эксперт POCC RU

Опыт работы в недвижимости более 18 лет, аттестованный брокер.

Модератор секции

 


Жигунов Игорь Витальевич, 
заместитель генерального директора ООО "Национальная Фабрика Ипотеки";
член Комитета по ипотеке Ассоциации Российских Банков; Межведомственной Рабочей группы по защите прав ипотечных заемщиков Совета при Президенте Российской Федерации по развитию гражданского общества и правам человека, к.э.н. (Москва)

Опыт работы в сфере ипотечного кредитования и развития бизнеса более 15 лет.

 

Автор ряда обучающих курсов для специалистов рынка недвижимости и банковских специалистов по продажам и кредитованию.

Тезисы:

  • Что важно знать риэлтору в работе с клиентами? Все нюансы андеррайтинга и одобрения заявок на кредит. 
  • Электронные сделки с недвижимостью в банках России: статистика, технологии, подводные камни.
  • Что облегчит, а что усложнит работу агента по недвижимости в 2020 году? Законодательные изменения.

 

Анненская Елена Валерьевна,
бизнес-тренер, консультант по продажам,
руководитель договорного отдела АН "Стрижи" (Челябинск)

Опыт работы в продажах более 20 лет.

Тема: "Продажа услуг, краеугольные камни".

Как часто Вы боитесь предложить клиенту услуги только от одной мысли, что вам откажут?  Сколько необслуженных клиентов у вас в этой копилке? Сколько незаработанных денег,  и  главное, рекомендаций от клиентов, которые так ими и не стали? Хватит терпеть страх! Долой неуверенность!

Работа с отказами клиента. Рецепты и ответы на вопросы:

  • Так ли сложно продавать?
  • Так ли неудобно предлагать выполнить услугу, в которой ты профи?
  • Что нас ждет, если клиент скажет нет?
  • Надо ли нам бояться отказов?
  • Стоит ли предложить еще раз, если отказ звучал категорично?

 

Морданова Лилия Наильевна,
руководитель департамента ипотечного кредитования АН "Компаньон" (Челябинск)

Опыт работы в недвижимости 14 лет.

Тема: "Как риэлтору заработать на ипотеке".

Тезисы:

  • Схема зарабатывания денег.
  • Автоматизация работы по получению кредита.
  • Работа ипотечных отделов агентств по недвижимости и их роль.

 

Задать вопрос модератору круглого стола - info@rgr74.ru

Программа форума

Понравилось? Поделитесь с друзьями:

Обсуждение

Здесь вы можете оставить свой комментарий или задать вопрос (до 1000 символов)