РГР «Южный Урал»
Региональная Гильдия Риэлторов «Южный Урал» -
официальный представитель Российской Гильдии Риэлторов в Челябинской области.
Основана в 2011 году.

Умные продажи для умных

07 августа 2014

Сегодня в администрации Калининского района г. Челябинска при поддержке ОАО «Абсолют Банк» и НП РГР «Южный Урал» состоялся мастер-класс «Умные продажи недвижимости».

В мероприятии приняли участие руководители и специалисты компаний АН «IBC-Недвижимость», АН «Абсолют-Недвижимость, АН «Альфа», АН «Город», АН «Дан-Инвест», АН «Информационные системы», АН «Компания 5 Авеню», АН «Компаньон», АН «Риэлт Стройком», АН «СМС-Недвижимость, РК «Служба недвижимости», АН «Фамиан», АН «Проф-Инвест», ЦН Шлейгель.

Основной акцент мастер-класса был сделан на психологии продаж. К сожалению, многие риэлторы считают, что увеличение количества встреч и показанных объектов приводит к повышению качества работы с клиентом, как следствие, приближает сделку. Однако это не совсем так…

В построении умных продаж необходимо четко знать каналы информации и понимать какие из них наиболее эффективны для мужчин и женщин, кто принимает окончательное решение в покупке объекта, кто влияет на это решение.

Профессиональный риэлтор не должен пренебрегать такими простыми инструментами продвижения продаж, как:

  • постановка цели;
  • предварительная подготовка и рассылка информационных материалов предполагаемому клиенту (фотографии объекта, подробное описание, аналитические материалы и др.);
  • регулярная обратная связь с клиентом и его родственниками, влияющими на принятие решения;
  • использование PR-материалов, визиток, web-ресурсов и др. IT-технологий, позволяющих качественно подготовить сделку, не бегая по городу в бесконечных показах...

Важно понимать, что качественная предварительная работа по продвижению сделки обеспечивает большую часть успеха. Остается только грамотно применить технологии продаж на завершающем этапе.

Благодарим Организаторов проекта – Управляющего филиалом ОАО «Абсолют Банк» Харисову Халиму Имамовну и генерального директора компании 2В2В Антона Рудакова за возможность принять участие в профессиональном мероприятии и обменяться опытом.

Желаем удачных умных сделок, будьте с нами и доверяйте профессионалам!

Умные продажи для умных

Умные продажи для умных

Умные продажи для умных

Умные продажи для умных

Умные продажи для умных

Умные продажи для умных

Умные продажи для умных

Умные продажи для умных

Посмотреть все: Новости РГР «Южный Урал»

Комментарии по теме

Вы можете стать первым, кто поделится своим мнением.
Добавить свой комментарий
Понравилось? Поделитесь с друзьями: