Новый кейс о покупке жилья

15 мая 2026

Доброго времени суток! Хочется поделиться новой историей о том, как мы закрыли сделку Сахалин-Чебаркуль.

Ко мне обратился продавец квартиры, проживающий в Сахалинской области. Объект находился в г. Чебаркуль (Челябинская область). Квартира с предчистовой отделкой, дом 2014 года постройки. Клиент приехал в отпуск в Чебаркуль, мы встретились, осмотрели объект и заключили договор...

НО, возникла проблема
Собственник установил цену на 800 000 руб. выше рыночной, мотивируя это качественной отделкой и новизной дома. При этом аналитика с ведущих сайтов недвижимости показывала, что при такой цене квартира не вызовет интереса у покупателей. Однако продавец настаивал на своей цене...

Что мы передприняли для успешной сделки?
1. Первичный анализ и переговоры. Подготовили подробный отчёт по ценообразованию: сравнили аналогичные квартиры (с учётом этажа, площади, вида из окон, состояния,..). Наглядно показали разницу между ценой клиента и реальными рыночными предложениями. Продавец согласился на первое символическое снижение стоимости объекта, но цена всё ещё оставалась завышенной.

2. Показатели за 8 месяцев
За время экспозиции объекта прошло всего 3 показа (потенциальные покупатели сразу отказывались из-за цены или просили серьёзный торг). Клиенты были готовы купить, но просили скидку до рыночного уровня. Продавец упорно стоял на своём, дважды снизив цену... Мы регулярно отправляли свежую аналитику рынка и отчёты о динамике спроса.

3. Переломный момент (9-й месяц!). В очередной раз направили продавцу расширенный отчёт о ценообразовании, предложили снизить цену до уровня чуть выше рыночного (примерно на 200–250 тыс. выше).

4. Согласие и быстрый результат. Собственник согласился, новая цена была опубликована – через неделю появился покупатель (житель Челябинска). Он осмотрел квартиру, торг не потребовался, так как цена уже была близка к рынку.

5. Организация сделки онлайн. Продавец находился на Сахалине, покупатель – в Челябинске, объект – в Чебаркуле. Я, как риэлтор, обеспечила: полную подготовку документов; согласовала со всеми участниками нюансы проведения сделки купли-продажи; координировала действия сторон сделки.

Результат не заставил себя ждать.

Квартира продана за 9 месяцев (с учётом стартового завышения). Продавец получил цену чуть выше рынка, а не ту, которую хотел изначально, НО остался доволен, так как сделка была закрыта без личного присутствия продавца.
Покупатель приобрёл объект по справедливой цене.
Риэлтор подтвердил качество своего сервиса при организации межрегиональной сделки за 8000 км от объекта.

Картинка Невозможного не бывает. Важна вера в результат, ответственность и положительный настрой клиента. Успешных вам сделок.