Недвижимость: нюансы сделок...

Недвижимость – это не просто стены, а фундамент для жизни, работы и инвестиций в будущее... Какова работа риэлтора сегодня, что стоит за каждой сделкой? В рубрике РГР "Южный Урал" о профессии своим мнением делятся эксперты компаний Челябинской области.

"Я очень люблю недвижимость. Да у нас непростая работа... Кто-то ищет первое жилье, кто-то - место для комфортной жизни, а кто-то - планирует инвестиции в будущее. И в каждом случае у людей своя история, свои тревоги и надежды, различные стрессовые ситуации… Не каждому подойдет работа риэлтора, ведь мы помогаем людям найти уютный дом, а не просто квадратные метры. Рынок недвижимости — живой организм. Цены, спрос, законодательство - все меняется. Сегодня выгодно сдавать, завтра - покупать, послезавтра - планировать жилье под инвестиции... Хороший риэлтор не просто следует трендам, он их предугадывает.

А каждая сделка - это маленький сериал со своим сценарием клиентских пожеланий; кастингом объектов; съемками показов и переговоров; сборкой документов/ юридической проверкой, счастливой премьерой с регистрацией собственности и передачей ключей от жилья… Сериал - иногда с хэппи-эндом, иногда с продолжением, но всегда с ответственностью. Ведь человек дает риэлтору ключи от своей жизни - буквально и метафорически - это огромная честь. Дорогие коллеги, поздравляю вас с нашим профессиональным праздником — Днём риэлтора. Пусть каждый ваш день заканчивается не просто подписанным договором, а теплым "спасибо" от счастливого клиента, нашедшего свой дом, - Елена Забегаева, руководитель АН "ГрандРиэлтор"."В современном мире, где недвижимость – это не просто стены, а фундамент для жизни, работы и инвестиций, риэлтор выступает не просто как посредник, а настоящий эксперт, консультант, переговорщик и даже психолог, помогающий людям найти свое идеальное место…

Мой путь в профессии риэлтора начался в 2011 году, я преданна любимому делу по сей день. Самые мои запоминающиеся сделки - это моментальный выбор клиентом первой квартиры из списка предложенных, и пришлось отменять все последующие показы... Это и когда клиент осмотрел квартиру, а через час мы уже сдавали документы на регистрацию сделки. Это и после нескольких месяцев поиска квартир, в течении которых клиент делал выбор, и в каждой квартире в последний момент продавцы срывали сделку, и даже клиент уже махнул рукой, но все же мы добились результата… И я всегда стремлюсь в отношениях с клиентами , не просто выполнить отлично свою работу, а подсказать решения житейских ситуаций", - Евгения Макаровских, руководитель АН "Вариант".

"Настоящий эксперт в недвижимости – это человек, который помогает людям принимать важные решения в жизни, связанные с покупкой или продажей недвижимости. Чтобы быть успешным в нашей сфере, нужно обладать целым арсеналом: от глубоких знаний рынка и ценообразования до юридических и маркетинговых знаний. И, конечно, уметь аргументированно донести свою точку зрения, сгладить все "острые углы"  в переговорах… Клиенты должны чувствовать, что риэлтор на их стороне, искренне заинтересован в успехе сделки. Да, не все клиенты бывают одинаково информированы или эмоциональны, риэлтор должен уметь находить общий язык с разными людьми,  не просто слышать, а понимать, что говорит клиент, его невысказанные опасения и ожидания. Важно поставить себя на место клиента, ответственно и профессионально выполнять свою работу, тогда все сложится и сделка пройдет успешно", - Наталья Фадеева, специалист по недвижимости "PROНовоселье".

Справочно. Под брендом РГР в Челябинской области работают сертифицированные агентства недвижимости - участники РГР "Южный Урал" в восьми городах региона, профессиональная ответственность которых застрахована.

РГР "Южный Урал"