Моя профессия: 10 лет в отрасли

Доброго времени суток! Как я проработала 10 лет риэлтором, ни о чем жалею и чтобы посоветовала другим... Своим мнением и историей о профессии делится специалист по недвижимости АН "Урал".

Начало пути...

Моя карьера в мире недвижимости началась случайно. После 12 лет работы телевизионным журналистом, я устроилась работать в крупный банк, где проработав буквально год и получив огромный багаж знаний и незабываемый опыт работать от зари и до зари я уволилась в один весенний день, эмоциональных и физических сил просто не было. Не мое. Воспитание 9 летнего сына и ипотека в 15 000 тот рюкзак, с которым долго не пройдешь. Знакомая-риэлтор, продававшая мою квартиру, предложила прийти в агентство недвижимости. Я с радостью согласилась.

Что меня привлекло в профессии?

Это относительно свободный график работы, после душного офиса, воспринялся радостнее всего. На работу ты, конечно, ходишь каждый день, но не к 8.00, и заканчиваешь не в 8.00, а как закончишь. Работа риелтора позволяет не сидеть на месте, ежедневно решаешь интересные задачи.

Первая самостоятельная сделка
Я окунулась в море недвижимости, где мне и сказали теперь это все твое справляйся, как умеешь. Никакого обучения и стажировку я не проходила. Не было времени. Я просто начала ходить по объектам и звонить по объявлениям. Было не привычно и страшно. Через две недели первая сделка, конечно не без помощи коллег. Получилось значит это возможно подумала я, а дальше больше. Начались будни активного вливания в профессию. Обучение, изучение законодательства, общение и выстраивание диалогов.

Формирование собственной базы клиентов
Работая журналистом, у меня была сформирована огромная база клиентов и знакомых. Наверное, это и стало моим ключиком к успешной работе. Люди начали рекомендовать меня своим друзьям и знакомым. Репутация ЧЕСТНОГО ЗНАКОМОГО РИЭЛТОРА стала моим главным активом.

Работа в разных направлениях
Я не выбирала, что продавать меня выбирали сами клиенты, не навязывалась людям и всегда давала им возможность определиться, хотят ли они работать со мной. Кто то уходил, но большинство верили в успех совместной работы и все получалось. Со мной порой не просто, со мной работают только те, кто слепо доверяет. Таких клиентов может меньше но я дорожу каждым из них. Где и в какой профессии нет трудностей. Как говорят психологи, если человек проработал в профессии более 5 лет, значит это надежный и верный партнер, он прошел все этапы и с ним можно и нужно сотрудничать.

Сложности профессии
Несмотря на плюсы, профессия риелтора имеет свои сложности:
Высокая конкуренция: Рынок перенасыщен агентствами и частными агентами.
Нестабильный доход: Заработок зависит от количества проведенных сделок.
Психологическая нагрузка: Постоянные переговоры, решение конфликтов, необходимость быстро реагировать на изменения ситуации.
Необходимость постоянного самообразования: Законодательство меняется, появляются новые технологии, важно оставаться в курсе всех новинок.

Итоги десятилетия...
Моя карьера позволила мне обрести финансовую независимость, развить важные жизненные навыки и завести много новых полезных знакомств.
Главное же достижение осознание, что моя работа действительно нужна и помогает людям решать жилищные проблемы и находить жилье мечты. У каждого свой путь в профессии. Если спросите меня, что самое классное в моей профессии пить кофе в 12 дня на берегу озера в среду, когда ты поехал туда, чтобы взять участок на продажу. Знакомая хочет продать дачу и переехать в другой город, кстати, именно профессия риэлтора позволяет быстрее других специальностей наладить коммуникацию с другим риэлтором из другого города...

Советы начинающим риэлторам

Если вы всегда готовы быть на телефоне 24/7, жизни без выходных и праздников, всегда быть в хорошем настроении (даже если на душе осень), постоянному общению, то пробуйте. Начните с изучения основ законодательства и правил оформления сделок. Учитесь правильно выстраивать отношения с клиентами, со всеми окружающими людьми. Регулярно повышайте квалификацию, посещайте семинары и курсы. Создавайте собственную базу клиентов через рекомендации и личный бренд. Трудности действительно неизбежны, но настойчивость и умение работать в команде часто становятся ключевыми факторами успеха.

Справочно: Мария Кормакова - аттестованный агент по недвижимости АН "Урал", ежегодный участник профессиональных и спортивных мероприятий РГР "Южный Урал"; переговорных игр проф. сообщества; обладатель отраслевых сертификатов и благодарностей.

Мария Кормакова, 
специалист по недвижимости АН "Урал"