Новый кейс: продажа ипотечной квартиры
Работа с недвижимостью, как и работа в любой другой сфере требует знаний и терпения, но, прежде всего, - умения работать с людьми. Когда сделка сложная и есть нюансы: ипотека, опека, доли, обременения – это хорошо, т.к. добавляет опыта и профессионализма… Сразу мысли начинают опережать друг друга, что сделать в первую очередь, что потом и т.д. Это же надо найти покупателя, чтобы он закрыл ипотеку, а остаток ипотеки равен стоимости квартиры, плюсом продавец оставил доверенность дочери, а сам улетел на вахту, например. А Квартира не самая дешёвая, можно сказать намного выше рынка. Но это и прекрасно, - важно ставить цель и пошагово решать задачи продажи.
Итак, в работе такая квартира. В течение месяца было всего пять показов, одни не хотели в сделке доверенность, другим не понравилось состояние паркета, и т.п., сколько людей - столько мнений. И, наконец, сделка состоялась.
Еще находясь в банке на сделке клиент не могла поверить, и все время меня спрашивала: а что дальше, а что делать, а вдруг ипотеку не сможем закрыть?
И вот мы уже подписали последний документ электронной подписью, менеджер поздравила нас с продажей-покупкой, а клиент все еще не верит, что так быстро, и дороже на пару сотен заявленной цены. И немного было грустно, вот и еще одна страничка была перевернута.
Приятно слышать слова благодарности в свой адрес. Благодарю моих клиентов за доверие.
Ирина Ванюкова, специалист по недвижимости
"Центра ипотеки и недвижимости №1"
