РЕГИОНАЛЬНАЯ
ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ
«ЮЖНЫЙ УРАЛ»
КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ СПЕЦИАЛИСТОМ ПО НЕДВИЖИМОСТИ?

КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ СПЕЦИАЛИСТОМ ПО НЕДВИЖИМОСТИ?

27.01.2014


В последнее время интерес к рынку челябинской недвижимости становится более заметен, и, учитывая высокие доходы, а также практически полное отсутствие ограничений в освоении новой профессии, всё больше людей стремятся попробовать себя в риэлторском бизнесе.

Посетив любой сайт, специализирующийся на подборе персонала, можно найти сотни вакансий на должность специалиста по недвижимости. Требуются все – начиная от стажеров без опыта работы, заканчивая руководителями в области коммерческой или загородной недвижимости.Однако, статистика такова, что сегодня в риэлторской профессии остается лишь каждый десятый новичок, а обеспечить себе стабильный высокий доход удается единицам.

Какие же действия необходимо предпринять, чтобы стать успешным риэлтором?

На первом этапе освоения новой профессии нужно тщательно изучить содержание работы риэлтора. Ответьте себе на вопрос: «Из чего будет состоять мой новый рабочий день?» Если у Вас есть знакомые, которые трудятсяв данной сфере – расспросите их подробно о работе, в частности, о ее преимуществах и трудностях. Также получить представление о работе специалиста по недвижимости поможет опыт проведения личных сделок, ведь один из наиболее эффективных типов начинающих риэлторов – это люди, пришедшие в профессию после проведения операций с собственными квартирами. Оцените объективно свои личностные и профессиональные качества: умение вести переговоры, убедить собеседника, быть приятным в общении; открытость и коммуникабельность, уверенность в себе, организаторские способности; порядочность и отсутствие конфликтности. Таким образом, Вы получите первоначальное видение работы специалиста по недвижимости, и сможете оценить соответствие его должностных обязанностей Вашим деловым характеристикам.

Выбор компании-работодателя.

Следующий шаг – выбор компании-работодателя. Риэлторское мастерство и отношение к профессии создается первыми наставниками новичка. Поэтому успех в работе зависити от того, какие условия для адаптации и введения в должность формирует Вам компания.

Компании, заинтересованные в быстром успехе риэлтора-новичка, отличаются комплексным подходом к адаптации и обучению персонала. В адаптационную программу агента обязательно должно быть включено получение базовых теоретических знаний и практических навыков. Удобнее всего их освоить в рамках базового риэлторского курса, апараллельно с учебой новичок уже может приступать к работе в компании. В первые дни чрезвычайно важна грамотная адаптация: знакомство с коллективом, кадровой структурой, рабочим местом, стандартами работы и ее условиями. Стажировку должен осуществлять профессиональный риэлтор с призванием наставника, который гарантирует агенту-новичку должное внимание, качественные знания, умения, навыки, обеспечит четкое планирование, своевременный контроль и отработку возможных трудностей.

Учиться, учиться, учиться ...

Еще одно важное условие становления успешного риэлтора – это постоянное повышение квалификации. Профессиональный специалист по недвижимости должен в режиме он-лайн изучать информацию по новым объектам, новшествам законодательства, государственным программам, ипотечным продуктам. И, безусловно, совершенствовать навыки ведения переговоров, продаж, управления временем и личной эффективностью.С этими задачами специалисту также поможет справиться компания-работодатель, путем проведения аттестаций, в ходе которых выявляются потребности сотрудника в повышении квалификации, составляется и реализуетсяучебный план на год вперед, включающий чтение профессиональной литературы, посещение лекций, семинаров, мастер-классов и тренингов.

Поэтому, выбирая среди множества предложений компанию, в которой вы планируете осваивать новую профессию, помимо стандартных сведений о режиме работы и оплате труда, обязательно получите подробную информацию об условиях адаптации и обучения персонала.


Суровцева Ирина Викторовна 

Суровцева Ирина Викторовна,

менеджер по персоналу ЦН «ФОРУМ»

тел.: 776-32-68

www.forumreal.ru











Мы доверяем



Мы в соц.сетях