Стратегия: история одной сделки

Часто клиенты спрашивают: "Почему мы должны выбрать именно вас?" Отвечаю: потому что мы видим то, чего не видят другие. И умеем превращать "неликвид" в целую инвестиционную стратегию.

Хочу поделиться историей, которая произошла в нашей компании. Она — лучшее доказательство того, что на рынке недвижимости нет безнадежных объектов, есть безнадёжные подходы.

Начало: холодный звонок и "неликвид". 

Обычный день. Холодный звонок. Специалист берет в работу студию без балкона. На первый взгляд — классический "неликвид": маленькая площадь, отсутствие балкона, неинтересная планировка. Договор простой, продавцы параллельно пытались продать объект самостоятельно.

Казалось бы, что может пойти не так? Всё!

Звонков было очень много. Но дело не доходило даже до просмотров. А если потенциальные покупатели все-таки приходили и видели тот самый "нюанс" объекта — разворачивались и уходили. Ситуацию осложняла конкуренция: на рынке было много аналогов, но с балконом. Зачем покупать неликвид, если можно взять вариант с удобствами?

Момент истины: терпение и вера в объект.

Месяц ежедневной работы. Звонки, показы, отказы. Но специалист знал: этот объект нужно продать. Не просто продать, а сделать так, чтобы клиент был доволен. И вот — ровно через месяц случилось чудо, которого мы так ждали. В один день нашлось сразу 2 покупателя! Естественно торговались, указывая на минус. Но нам удалось отстоять стоимость и удержать покупателя. Так может сделать только опытный специалист, воспользовавшись грамотно ситуацией. Довольные продавцы, счастливый покупатель.

Продолжение: превращение одной студии в три новостройки.

Но история на этом не закончилась. Через неделю после сделки мне позвонила собственница. У нее был новый запрос: вместе с дочерью они хотят приобрести 2 квартиры в новостройке. Мы успешно подобрали варианты, и клиенты остались в восторге.

Однако это было еще не все... Спустя два месяца раздается очередной звонок. На этот раз от дочери. Она решила использовать последнее право на семейную ипотеку. Мы снова вместе вышли на сделку и приобрели третий объект в новостройке.

Итог: одна студия без балкона превратилась в целую инвестиционную стратегию.

Цифры говорят сами за себя:

• 1 объект (студия, "неликвид") - продажа без торга;
• 2 объекта (новостройки для мамы и дочери) - покупка;
• 1 объект (новостройка для дочери по семейной ипотеке) - ещё одна покупка

Итого: 3 новостройки от одной маленькой студии.

"Счастливый финал": пассивный доход и благодарность. Сейчас мы ждем сдачи дома, чтобы укомплектовать все три квартиры и сдать их в аренду. И знаете что? Это не конец истории. До сих пор ко мне обращаются люди, которых посоветовал тот самый продавец. Одна сделка привела к целой цепочке рекомендаций и новых проектов.

Вывод: почему мы работаем именно так? Эта история — не про удачу. Она про профессиональный подход, терпение и умение видеть потенциал там, где другие видят проблемы. Про то, что один холодный звонок может перерасти в долгосрочное сотрудничество и изменить финансовую жизнь клиента.

Мы не просто продаем квадратные метры. Мы строим стратегии, сопровождаем клиентов от первой сделки до пассивного дохода, помогаем использовать все льготы (семейная ипотека) и превращаем "неликвид" в актив.

Беритесь за сложные объекты. И помните: даже студия без балкона может стать началом большого пути... Желаем вам успешных проектов. 

Надежда Пискунова,
руководитель ООО "Рио-Люкс Премьер",
председатель Совета РГР "Южный Урал"